第117章 干货（2 / 3）
方明此刻，左手拿着笔，右手拿着笔记本小心翼翼的问道。
刘铭看了方明一眼，然后又看了一眼其他人。
“所以说，你们的思想有问题，还没有转变过来。咱们打电话为的是什么？
就是为了将客户忽悠出来，至于接下来的工作，那是带客杀单的人的工作。
当然了，也有可能是我们自己带客。但是，到了现场还由得了这些客户做主？
别逗了，到时候我们做主好不好。所以，这样说是没有问题的。
我来说第二个解决方案吧，具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。
这第二个办法，就是要分客户来决定。
有些客户，比如说有些有钱的客户，和钱不多非常谨慎的客户，这样的客户你完全可以将实情告诉他们。
但是呢，这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。
这个比较困难，但是也能从谈话里面找出来一些的。
这两种客户，直接告诉他们后，你可以强调自己的优势。
比如说，给有钱的人说，你卖的是服务，可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。
可以给钱不多的人说，我可以帮你拿到折扣，但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。
至于第三种，这就比较有意思了，这是我总结就来的一种非常有用的办法。
咳咳，直接说明了，楼盘名字我不会告诉你。
你给客户说：我辛辛苦苦打电话给你，如果告诉你你自己去了，那么我最后得不到开发商的佣金，这样我不答应。
你要强调一下，拿开发商的佣金。然后直说，你要去，就和我一起去，接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料，但是一定不能说楼盘名字。
接下来，就和客户卖惨。这个大家都会吧？”
闻言，所有人一起点头。这肯定是都会的，卖惨都不会你做什么中介啊？
“这是我亲自实验出来的几个办法，希望能够帮到你们。好了，今天的午会时间有点长了，大家散会吧。”
刘鑫看了一眼手机，发现已经到了一点五十了，说完这些话立马散会了。
听到刘鑫说散会，很多人都还有点舍不得。真的，刘鑫分享了很多的干货，对他们来说用处真的很大。
所以，确实有点舍不得。可惜，刘鑫已经是刘经理了，舍不得也要舍得哦！
秦江玲带着一些小崇拜的看着刘鑫，她真的觉得自己家的师傅太厉害了。
“要是有一天，我能够和师傅一样就好了。”
内心嘀咕了一句，秦江玲继续回到自己的位置上开始打卡上班，然后开始打电话。
一时之间，美丽花园分店再一次吵闹起来，到处都是电话的声音。
至于张美丽，此刻她正准备和自己的经理杨菲出发去带客户了。刘鑫也在准备，没想到的是张美丽竟然走了过来。
“刘经理，谢谢你推荐我和杨经理一起去带客户。” ↑返回顶部↑
刘铭看了方明一眼，然后又看了一眼其他人。
“所以说，你们的思想有问题，还没有转变过来。咱们打电话为的是什么？
就是为了将客户忽悠出来，至于接下来的工作，那是带客杀单的人的工作。
当然了，也有可能是我们自己带客。但是，到了现场还由得了这些客户做主？
别逗了，到时候我们做主好不好。所以，这样说是没有问题的。
我来说第二个解决方案吧，具体怎么样以后你们自己去实验了就知道。
这第二个办法，就是要分客户来决定。
有些客户，比如说有些有钱的客户，和钱不多非常谨慎的客户，这样的客户你完全可以将实情告诉他们。
但是呢，这个需要你们自己有很好的客户分辨能力。
这个比较困难，但是也能从谈话里面找出来一些的。
这两种客户，直接告诉他们后，你可以强调自己的优势。
比如说，给有钱的人说，你卖的是服务，可以用最快的速度帮他们找到适合自己的房子。
可以给钱不多的人说，我可以帮你拿到折扣，但是你必须要和我一起去之类的这是第二种回答。
至于第三种，这就比较有意思了，这是我总结就来的一种非常有用的办法。
咳咳，直接说明了，楼盘名字我不会告诉你。
你给客户说：我辛辛苦苦打电话给你，如果告诉你你自己去了，那么我最后得不到开发商的佣金，这样我不答应。
你要强调一下，拿开发商的佣金。然后直说，你要去，就和我一起去，接着你告诉客户一下楼盘的一些详细资料，但是一定不能说楼盘名字。
接下来，就和客户卖惨。这个大家都会吧？”
闻言，所有人一起点头。这肯定是都会的，卖惨都不会你做什么中介啊？
“这是我亲自实验出来的几个办法，希望能够帮到你们。好了，今天的午会时间有点长了，大家散会吧。”
刘鑫看了一眼手机，发现已经到了一点五十了，说完这些话立马散会了。
听到刘鑫说散会，很多人都还有点舍不得。真的，刘鑫分享了很多的干货，对他们来说用处真的很大。
所以，确实有点舍不得。可惜，刘鑫已经是刘经理了，舍不得也要舍得哦！
秦江玲带着一些小崇拜的看着刘鑫，她真的觉得自己家的师傅太厉害了。
“要是有一天，我能够和师傅一样就好了。”
内心嘀咕了一句，秦江玲继续回到自己的位置上开始打卡上班，然后开始打电话。
一时之间，美丽花园分店再一次吵闹起来，到处都是电话的声音。
至于张美丽，此刻她正准备和自己的经理杨菲出发去带客户了。刘鑫也在准备，没想到的是张美丽竟然走了过来。
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