第38章（1 / 8）
第38章
钱还是要赚的。
尤其是， 当白沅芝和阿耀聊过天以后，不再犹豫纠结，决定花点心思先了解一下市场。
为此， 白沅芝在碧澜庭酒店上班的时候，问了阿喜和小玉她们好多好多关于追星的话题。
无论前世今生，白沅芝在追星这方面一直没啥追求。
主要是因为她把太多时间和精力全都放在赚钱和提升自我上， 在看电影、买磁带听歌这方面开销很少，了解娱乐圈的方式，基本通过报纸的娱乐版面。
但对于阿喜、小玉这样的年轻单身女性来说，看喜欢的明星拍的电影、买喜欢的明星出的音乐磁带……
这样的举动实在是太正常不过了。
于是，白沅芝为迅速了解追星群体，开启了和阿喜、小玉她们一起追星看电影追演唱会的日常。
一个月以后，
白沅芝做出了自认为还算全面的企划书。
她是从“衣食住行”这四个方面来入手的。
其实， 陈氏公司本来就一直有做明星周边， 但多数是宣传海报、明信片、贴纸、手抄本这样很简单的仅用明星照片加工的东西。
而白沅芝的营销计划， 则将明星周边覆盖一切生活。
“衣”这方面么，
被白沅芝分成了三种：
一是她看完了几部今年度最畅销的电影之后， 提炼出十几句最火爆、也是最让人津津乐道的台词， 希望能将之印刷在文化衫上， 这一类衣物，只有花样文字， 文化衫的定价比较低，属于薄利多销；
一是角色穿搭，白沅芝提炼出最火爆的几部现代戏里的女一、女二、女三号经典穿搭，做出了各种仿装。其实港剧为了接地气，剧中角色的衣着是很接地气的，衣物都不贵。白沅芝从乔屿生的委托那儿得到了灵感， 所以她提议，为那些爆款角色的饰物，例如发圈、装饰耳环、项链、围巾等等制作统一的包装，让追星族一看就知道是怎么回事。白沅芝为这类产品制定了中等价位。
一是明星仿装，这是最高端的，仿的是明星们出席宴会、领奖时的高档礼服。但明星常常会穿着大名牌的衣衫出席这样的场合，如果贸然仿造，会引起版权纠纷。所以白沅芝的建议是，与大牌合作，制定同系列款。这一类的定价，特别特别高，当然数量也不多。
在“食”这方面么，
其实这才是陈氏和周氏糕饼合作的初衷。
但白沅芝觉得，周氏的配合意愿不高。
有可能是周氏不愿意跟白沅芝合作，觉得白沅芝间接害了他们的儿子周伟豪；
有可能是周氏不愿意和陈氏合作，顾虑可能跟之前白沅芝一样，觉得陈家的水太深……
也有可能是周氏夫妇过于保守。
总之，基于这些因素，白沅芝做出的营销企划也是最保守的。
她只提出，将周氏几款比较畅销的产品，用上陈氏的明星款打包盒，并且在包装盒里随机附赠印有明星头像的明信片，还会在外包装盒上印出“一整套明信片共计三十六张，集齐一整套可获得明星亲笔签名的照片一张”之类的，用以提升销量。
除此之外，白沅芝还在营销企划书里，做出了针对各式平价小零食外包装的建议。
毕竟明星们的忠实粉丝多为在校学校和单身女性，依她们的消费能力，更偏向便宜的平价零食。
但周氏糕饼的用户群体，却偏向中老年比较传统的人士。 ↑返回顶部↑
钱还是要赚的。
尤其是， 当白沅芝和阿耀聊过天以后，不再犹豫纠结，决定花点心思先了解一下市场。
为此， 白沅芝在碧澜庭酒店上班的时候，问了阿喜和小玉她们好多好多关于追星的话题。
无论前世今生，白沅芝在追星这方面一直没啥追求。
主要是因为她把太多时间和精力全都放在赚钱和提升自我上， 在看电影、买磁带听歌这方面开销很少，了解娱乐圈的方式，基本通过报纸的娱乐版面。
但对于阿喜、小玉这样的年轻单身女性来说，看喜欢的明星拍的电影、买喜欢的明星出的音乐磁带……
这样的举动实在是太正常不过了。
于是，白沅芝为迅速了解追星群体，开启了和阿喜、小玉她们一起追星看电影追演唱会的日常。
一个月以后，
白沅芝做出了自认为还算全面的企划书。
她是从“衣食住行”这四个方面来入手的。
其实， 陈氏公司本来就一直有做明星周边， 但多数是宣传海报、明信片、贴纸、手抄本这样很简单的仅用明星照片加工的东西。
而白沅芝的营销计划， 则将明星周边覆盖一切生活。
“衣”这方面么，
被白沅芝分成了三种：
一是她看完了几部今年度最畅销的电影之后， 提炼出十几句最火爆、也是最让人津津乐道的台词， 希望能将之印刷在文化衫上， 这一类衣物，只有花样文字， 文化衫的定价比较低，属于薄利多销；
一是角色穿搭，白沅芝提炼出最火爆的几部现代戏里的女一、女二、女三号经典穿搭，做出了各种仿装。其实港剧为了接地气，剧中角色的衣着是很接地气的，衣物都不贵。白沅芝从乔屿生的委托那儿得到了灵感， 所以她提议，为那些爆款角色的饰物，例如发圈、装饰耳环、项链、围巾等等制作统一的包装，让追星族一看就知道是怎么回事。白沅芝为这类产品制定了中等价位。
一是明星仿装，这是最高端的，仿的是明星们出席宴会、领奖时的高档礼服。但明星常常会穿着大名牌的衣衫出席这样的场合，如果贸然仿造，会引起版权纠纷。所以白沅芝的建议是，与大牌合作，制定同系列款。这一类的定价，特别特别高，当然数量也不多。
在“食”这方面么，
其实这才是陈氏和周氏糕饼合作的初衷。
但白沅芝觉得，周氏的配合意愿不高。
有可能是周氏不愿意跟白沅芝合作，觉得白沅芝间接害了他们的儿子周伟豪；
有可能是周氏不愿意和陈氏合作，顾虑可能跟之前白沅芝一样，觉得陈家的水太深……
也有可能是周氏夫妇过于保守。
总之，基于这些因素，白沅芝做出的营销企划也是最保守的。
她只提出，将周氏几款比较畅销的产品，用上陈氏的明星款打包盒，并且在包装盒里随机附赠印有明星头像的明信片，还会在外包装盒上印出“一整套明信片共计三十六张，集齐一整套可获得明星亲笔签名的照片一张”之类的，用以提升销量。
除此之外，白沅芝还在营销企划书里，做出了针对各式平价小零食外包装的建议。
毕竟明星们的忠实粉丝多为在校学校和单身女性，依她们的消费能力，更偏向便宜的平价零食。
但周氏糕饼的用户群体，却偏向中老年比较传统的人士。 ↑返回顶部↑